第五章 想白嫖彩电塔吗?我教你呀……（1/3）

　　三天后，铁西兴工街。
　　一个穿着西装的青年，从公交车上下来了。
　　他面相有些青涩，但气质成熟。
　　他自然就是白锋。
　　之所以要钱，还要1000块这么多，白锋身上的西装占了一部分。
　　在未来穿着成衣西装的，大概会被看成是卖保险的或者房产中介。
　　但在当下，穿一身西装，别管是成衣还是定制，大家都会不自觉的高看一眼。
　　而白锋更想要的就是西装能给自己带来的‘成熟感’。
　　出门前还点了老爸的两根烟，熏了自己半天，都入味儿了。
　　再偷一些发油，给自己的头发弄的板正一些。
　　本身白锋长的就周正，这么一番捯饬后，有赌神的感觉。
　　要说是发哥还是黎明，大概还是偏后者。
　　他这么搞，不是为了耍帅，实在是不能让对方当自己是个小孩儿，那样他就忽悠不下去了。
　　正如自己所预计的。
　　三天时间里，老戴做了不少事。
　　毕竟是宣传口的兄弟单位，当老戴找到彩电塔方面，人家很快就答应了。
　　如果你们《青年报》能帮忙拉到广告，那我们当然高兴了。
　　彩电塔，其管理单位是辽台的一个技术部门。
　　这個塔从根本上来说，是为了收发信号的。
　　而一些个相关的商业开发，比如旋转餐厅，还有其他什么的，这个技术部门自己也是摸着石头过河。
　　塔身广告，说穿了就是在塔身上刷漆，这还有保护作用呢。
　　要是再能赚几十万，这完全就是意外收获。
　　简单的签了个合同，就算是拿到了彩电塔广告的代理权。
　　也正如白锋所想的，老戴根本不是谈生意的料。
　　白锋并没有掖着藏着，他很直接的就告诉了老戴目标客户是谁。
　　这当然也是必须的，白锋需要老戴来帮他打一个前站。
　　如果是一个广告行业内的基层业务员，虽然很多公司给的头衔叫‘客户经理’，但大家心里清楚。
　　当然，也不要小看业务员，虽然他们流动性比较大，可收入很高的。
　　而业务员想要谈成一个项目，他如果没有很强的人脉关系，那就只能从目标客户的基层开始。
　　即，跟对方的企划部门，往往是一个小企划员先对接。
　　之后，慢慢的一步一步来打通，从企划打到销售部门。
　　一般来说，能最终拍板一个广告案子的，是销售部门的主管，级别上来讲，不是副总裁，那就是总裁。
　　当然，也有一些企业比较特殊，但绝大多数是这样的。
　　而到了这个阶段，基层业务员应该去找自己的上级，直属的总监，或者副总甚至总裁。
　　有些案子会越谈越大，金额要是过亿了，那就是双方大老板出山，他们之间谈。
　　一个广告业务，大概就是以上这个流程，而白锋现在不能按照这个流程来走。
　　他没那么多时间去浪费，而且，这个时代也没后来那么复杂。
　　现在雪椛啤酒还是市啤酒厂，管销售的就是供销科。
　　老戴一个报社主编，原本就跟厂子有广告往来，自然很轻松的联系到供销科科长喽。
　　如此，就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。
　　但老戴犯了个大错。
　　这货直接就跟人家科长报了价，30万一年。
　　白锋知道此事，他都没怎么惊讶。
　　老早就知道你老戴是啥人了，你就是一个文人，谈生意啥也不是。
　　30万的心理目标价位，报价的时候应该至少报60万呀！
　　甚至报100万都行。
　　报高了才好，因为之后大家才好谈，给对方折扣嘛。