第四十二章 式饮庶几,永以为好（1/4）

　　黄维和顾泽燕在茶室里，他们今天也约了范敏敏和吴倩华，只是他俩先到。
　　黄维说：“你生意怎样？”
　　“接单接不过来，有点名气了嘛，你也一样吧。”顾泽燕答道。
　　“是啊，但你有没有觉得，我们比过去忙多了，但收入好像反而有点下降。按照以前，一个有点名气的国工的全手工光素器，怎么也要卖到5000元吧。现在又要设计，又要做壶，还要装饰，也就6000左右，客户还嫌贵。”黄维说。
　　“嗯，是这样，其实现在要体验壶的，很多就是以前买1000到2000价位全手工的那些人，现在他们都想要体验壶，期望价格翻一倍，也就是4000以下，和我们的价位还是有2000元的差价。”顾泽燕说。
　　“但算算吧，设计要一两天，做壶要两天，再装饰也要两天吧，怎么都要一个星期一个壶，还好现在都用机车王的泥和烧制，成本算比较低。一个星期赚5000元，一年也就25万，比以前低了。宜兴姑娘嫁人，对方没有年收入30万的看都不看。”黄俊挠挠头。
　　“机车王那边算很帮忙的了，泥料和烧制基本都是贴给我们的，而且成品率高，算又省下一笔成本。那些壶友也不看看，以前五六千的是什么东西，现在五六千又是什么东西。现在可与以前的花器比，相当于过去的七八千。”顾泽燕赞成到。
　　“其实，我们还算好的，以前做二手壶的那些人，现在二手壶卖不出去了，你看很多直播间都关了。不过点搪还行，都当全手工在卖”黄维说。
　　“是的，现在直播间主要是年纪比较大的那些老工匠，泥是家里有的，没成本，慢慢悠悠在直播间做，一千多元一只全手，卖掉一个是一个，卖不掉反正也就放着。半手基本也就是这个情况。也还是有一些客户买了机车王后，还想买几个传统手工壶的，或者就是对传统泥料感兴趣。只是他们的收入低了很多了，全手出货量本来低，再低一点也还能平衡；半手一天做两个，卖不太出去那么多，毕竟机车王做得比他们更好，说起来都是靠模具的。”顾泽燕回答。
　　“全手工受到点搪的挤压，做全手的年轻人也受不了，一天赚五六百快，一年十几万收入，老婆娶不起了。”
　　“但要是去打工呢？几千元的工资，一年还没有十几万呢。全手工受点搪挤压，说到底还是没啥设计，看起来差不多的壶，点搪型还更正一些，又看不出区别，就跟机车壶挤压半手工一样。如果有设计的，点搪就做不到了。说到底，还是体验壶这条路是对的。”泽燕说。
　　“我想起季兄以前说的，做紫砂壶的太舒服了，不会做壶的还可以做壶商，价值扭曲的市场，终归要回归的，而且，实际上并不需要那么多年轻人做紫砂壶，浪费人力资源。”黄维说。
　　“我们其实应该庆幸，没在淘汰的边缘。你跟着季兄去欧洲，不就是当初有这个忧患意识嘛。”
　　“我当初就是研究了一下机车王，然后就吓坏了。其实你做装饰是得益的，我是差点被淘汰的。但是，我没有想到，收入会降低。”
　　“我倒是没有怎么降低，以前我们装饰的，工价比你们做壶的低多了。”
　　正说着，吴倩华和范敏敏到了，“两位大师，头凑那么近，在搞啥阴谋诡计呢？”吴倩华大大咧咧地问。
　　“又胡说八道了，幸好这里没外人。”顾泽燕嗔道。
　　吴倩华向三人看看，算算地说：“啧啧，三个国工，就我一个助工。”不等别人尴尬，立刻出了个主意：“你们三个人一起做个壶吧，敏敏设计，阿黄做壶，泽燕装饰，三国工壶，都是大咖，这壶得多少钱？”
　　“主意是好主意，但我们三个，怎么舍得丢下我们的小妹妹呢？”范敏敏搂着她的肩膀嘻嘻说道。