第二十五章 坚持（1/2）

　　蒋子奇真的很想尽最后的努力把公司搞起来。他也知道想把公司继续经营下去，当前最重要的是资金，但资金从何而来呢？这才是要解决的根本问题。
　　孟叔提前支付了广告费用，虽然这点钱对继续运营公司来说是杯水车薪，但却让蒋子奇想到了一个赚钱的办法。他把想法说出来之后，陆然犹豫许久，决定先不找工作，留下来再试一试。
　　蒋子奇本不打算把这件事告诉易小天，让他安心工作，但陆然心里藏不住事，一藏事就难受得浑身不自在，像蚂蚁上身似的，于是当天晚上他就偷偷和易小天通了气。第二天，易小天便带着行李回来了。
　　按照蒋子奇的设想，三人开始对区域内一些店铺的营业额进行调查，然后和店主进行协商，双方签订运营合作协议。追梦者公司为商家免费策划宣传方案与营销活动，等宣传广告和促销活动同时开展之后，以每个月为期限，如果营业额比签订协议之前有所提升，那么提升的部分五五分成。这种运营合作协议，商家前期不用投成本，后期合作共赢，很快便为追梦者公司赢得了不少的业务。
　　快销类店铺，特别是饮食餐馆，广而告知的优惠营销活动效果显著，吸引了不少消费者。通过这种方式，广告公司终于可以勉强维持下去，而且追梦者的名声也越来越响亮。
　　做不要钱的广告，这样的事情在别人看来很不可思议。当然，蒋子奇对如何选择好的合作对象很有研究。他会事先做调查，看看某间商铺或餐馆是不是因为宣传不到位或者营销方式不佳而导致生意不好，这样的话，免费为他们做广告之后，营业额提升效果才会明显，否则广告就真的是白做了。广告位租赁的费用，印刷制作的费用，派发张贴人工的费用，这些都是事先投入的成本，如果每家店铺都白做广告，那还不得亏死。
　　蒋子奇说，其实这营销合作协议就像一个对赌协议，赌对了就盈利，赌错了就亏本。公司能否赢到最后，完全取决于他们的商业调查是不是足够深入和全面。
　　在蒋子奇突发奇想的对赌之下，追梦者广告公司的经营情况开始有了起色，生意也渐渐多了起来，已经可以维持运营，甚至小有盈利。为了使公司能够更好地发展，所有人都变得很忙碌。蒋子奇，陆然，易小天，还有后来陆陆续续请回来的员工，都充满了干劲。
　　易小天会亲自带着新来的员工去街上派发传单。他们主要目标就是寻找市区里那些还没积累人气的地方特色餐馆，这类餐馆的营销效果最为显著，营业额可以快速提升。在签订营销合作协议后，公司会帮类餐馆制作推广营销方案，优化套餐种类与配送服务，然后通过广告牌或者派发传单的方式推送给附近办公楼里的上班族。餐馆在积累一定的客流量之后，还可以建忠实消费者的QQ群，在群里推送每天的促销活动。就这样，广告公司与餐馆签订的营销合作协议就变成一本万利的合同，只要餐馆每月的盈利比签订协议的时候高，广告公司就有钱收。