读不懂的生意经（1/2）

　　“看见了吗？”看那个买衣服的姑娘满心欢喜出了门，老板娘问柳钰萤：“钱赚了，还让顾客高高兴兴的，学着点。”
　　“那您又说498，又说298的，那别人问我，我到底该说多少呢？”柳钰萤问。
　　“要价多少，这哪有个定论，那不得看对方什么身份和什么消费水平吗？那刚才这个姑娘，一看就是白领，对她们来说，收入也还不错，穿衣服多少有点讲究。但也不算高级白领，高级白领就进商厦买衣服了，就不来咱这了，她们又想要个好，又买不起太贵的，所以298对她们来讲，差不多就正好在接受范围内。”
　　“那您怎么知道正好她能接受呢？”
　　“傻呀你？你不会试探吗？你看她一进门，先挑款式试衣服，没问价格，就知道，她对价格并不是那么在意，大概就能判断出来了，如果298接受不了，她就讲价了呀，你不是大学生吗？这还用教你？”
　　对于这种见人下菜碟，看人要价的售卖方式，柳钰萤很不适应，家里卖豆腐也好，卖桃子也好，都是一个价格，童叟无欺，都是公平的。明明同样一件衣服，要根据不同的身份，要不同的价格，这让涉世未深的柳钰萤很不认同。
　　又过了几天，店里来了一位打扮精致的女顾客，进门就把各个款式看了一遍，反复摸衣服的料子。最后，指了指柳钰萤身上的套装：“老板娘，这套怎么卖？”
　　“老板，您来多少套？”知道柳钰萤接不住这种大顾客，老板娘赶紧迎了上来。
　　“我不是老板。”那位顾客皱了一下眉。
　　“老板，”老板娘笑脸相迎：“不是我说，如果我没有猜错，您大概是开养生会所的吧？瞧瞧您这皮肤，紧致光滑，白里透红，像刚剥完壳的鸡蛋一样。要么说，货比货得扔，人比人得死呢，和您一比，我们都不好意思叫个女人。您要是不做养生，那可是全海城女人的损失，那，再看看您这气质，从里到外透着一股贵气，这可不是一般老板能比的，像我们，蒙您厚爱，也赏脸叫我们个老板，可我们哪配叫什么老板，您看，我们这这大挎包往腰上这么一挎，往这一站，这不就是个大土包子吗？和您这老板哪能比，您那来来往往的都是大客户，有品质有素质，有身份有地位，只有您这种有学识有能力，才貌双全的人，才能干那个大买卖。像我们这种人，那都不配的。”
　　“嗬，老板娘，够会说话的。”女顾客扬了一下眉毛：“多少钱一套？”
　　看那个女人浑身名牌，满身贵气，柳钰萤以为老板娘会狮子大开口，狠狠要价。
　　结果老板娘笑了一下：“老板，您这走南闯北，什么没见过，您的眼睛里，那可是一粒沙都揉不进去，看看，我们店里最好的衣服被您瞧上了，您会所里的姑娘们要是穿上我们的衣服，那准保个个有气质，也会给客户们展示不一样的风采。咱们的衣服，主打一个性价比，款式自然大方，显档次。您可着这条街去逛，不会再有比我这个店里更有档次，款式更好的衣服了。而且，您这身经百战，一抬眼，就能看到这衣服的底价，要不您的生意怎么能做那么大呢？这样，您要10件，100，10件以上，90。我可不敢跟您要一分钱的谎，一件衣服我就赚您2块钱。对您来讲，每一分钟都是金钱，我也不在这胡乱要价，耽误您的时间，我要耽误您的时间，那算谋财害命，我得天打雷劈，遭天谴。您要觉得合适，您说要什么尺码，立马给您拿货，您要觉得不合适，就再去逛逛。”