第十章 彼境（1/4）

　　1.投标
　　志民不常去咖啡店。
　　因伍海订了周三早7点的飞机返帝都，晚上特地赶回来约志民、梁平聊天。
　　梁平为了让大家见识她刚学会的拉花技术，亲手做了一杯速溶花式冰咖啡递给志民。
　　“叶形不错，就是轮廓还不够清晰。咋这么苦哦？”志民喝了一口说道。
　　“废话，给你萃了两份咖啡呢，不要又失眠”（不幸言中）
　　“有没有冰镇的可乐？我不要咖啡”。
　　近来帝都那边的公司加班不断，年轻人聚在一起都爱喝可乐，伍海也习惯了每次在公司楼下带几瓶可乐。晚上一边做事，一边喝着可乐，慢慢就喜欢上了这种味道。
　　伍海：“这次回来熬了三个晚上两个白天，直到周二凌晨4点才完成提案。”
　　周一20：00开始组织大家集体审议提案内容，第一页就存在巨大分歧。
　　S虽同意首页定下的调子，但认为营销策略的高度不够，与客户的战略野心和目前已经显现出的巨无霸式的业态契合上还有间隙。
　　而K则认为策略阐述太宏观了，不能落地或许对方根本就不明白我们方案的意图。
　　也有提出内容需要增补、文字上还要斟酌的地方......
　　看得出来，经过几天的集体煎熬，大家都已经将提案视作自己的心血与成果，希望经过最后一道工序的打磨上色，能在竞标会上一举夺标。
　　每个人争相阐述自己的观点，修改意见听起来似乎都有充足的理由，一时难以形成大多数人都能接受的表述。
　　伍海看了看表，时针很快指向21：15，心里不禁暗暗有些焦急，这个提案可有整整119页啊。
　　这次匆忙赶回蓉都，是从合作伙伴那里获得的情报。据说客户那边的老大透露，计划在3个季度内投入9800万来推这个项目，中标单位可获得在全国的代理权。显然不会只交给一家做，所以机会较大。目前情势下希望这个消息是准确的。
　　“这样，就按Z的意见，再对前面这三处文字作补充，并压缩整体篇幅，争取不超过80页！
　　战略上务虚主要是紧贴客户高层的思路，我们必须要表明能跟他们保持高度一致。
　　执行策略上就按K的意见完善，同公司目前具备在全国范围给他们提供专业服务的能力相匹配。后面内容审核不再展开讨论！”
　　7：20刚出门，伍海就在心里叫苦不迭。
　　因为火炬传递，南边多条道路已交通管制，平时早间还算畅通的二环路挤满了绕行过来的各式车辆。
　　由于睡眠严重不足，脑袋还在隐隐发痛。今天的现场陈述是交给J在负责，但是这种场合他是不能迟到的。
　　伍海叹了一口气，脚下陡然加力，方向盘往边上一带，开始在城市道路上“左右穿插”起来。
　　一路绕道赶到L酒店旁边，离8：00竞标会开场还剩5分钟。眼看酒店大门就在左前方，小心翼翼打开转向灯正准备横穿过去，忽然窥见标有双实线的街中央站着一交警，虽然是侧面相向，可正用眼角余光瞄着这边。
　　犹豫了几秒，伍海还是泄气地关了转向灯，用拳狠拍了方向盘一下，加速向前找地方掉头。
　　冲进会场终于还是迟到2分钟。不过，AE微笑着过来轻声报告：“伍总！还好，我们抽中第二个陈述。今天一共有8家公司”，伍海好不容易松口气。
　　可是接下来的进程，完全出乎大家的意料。J刚刚陈述了两页，对方主持人就打断说：“今天参加的单位很多，为节省时间，前面这些内容就不讲了，直接说你们的方案。”