第十三章 背井离乡 5（3/4）

　　黄昊觉得有点不好意思，连忙谦虚地说：“廖医生太会夸人了。”
　　一个身材高挑、面容姣好的女性热情伸出手来，黄昊一看愣了一下，随即跟她握手。心里在想，男女握手，在其他地方也许正常社交礼仪，但在这个小县城，好像并不常见。
　　他正想着，那人就自我介绍说：“我叫刘秀英，以后我们叫你黄老师吧。”
　　黄昊觉得不太习惯，便说：“就叫我黄昊吧。”
　　大家都围着黄昊一起坐下来，黄昊虽然有点陌生，倒觉得大家蛮热情的。
　　刘秀英指着桌上的洗衣粉，对黄昊说：“这个你应该用过吧。”
　　黄昊说：“廖医生送给我用过，感觉效果还蛮好的。”
　　刘秀英说：“那我们就从这盒洗衣粉说起。工厂生产出来后，是不是要找总代理商？然后省代理、市代理、县代理，再到商店，我们才买得到。是不是每一层都要加价？假如一块钱的东西，是不是到我们手里，得五块甚至十块钱，对吧？”
　　没毛病，黄昊点点头表示赞同。
　　刘秀英接着说：“现在不用中间商，直接拿到消费者手里，同样是10块钱，省下的九块钱，由我们介绍人消费的朋友来分这个利润，你觉得是不是合理？”
　　黄昊想了想，觉得合理。
　　刘秀英说：“这就是直销，一种新的营销模式。不通过中间商，不经过商店，也不打广告，把这些利润让给我们这些从事直销的人，你觉得可以吗？”
　　黄昊说：“可以呀。”
　　刘秀英想趁热打铁，说：“那你愿意来参加我们这种直销吗？”
　　黄昊皱紧眉头说：“参加直销？”
　　刘秀英以为自己说服了黄昊：“对啊！你现在参加，也不要购买产品，只要资料费220元就可以申请成为会员。如果需要产品，可以会员价购买，如果介绍别人使用，就有钱赚。”
　　黄昊听得云里雾里的，不解地问：“你们当中，谁是最有讲解能力？”
　　几个人几乎是异口同声说：“她！”
　　黄昊看着刘秀英，发现她精致的脸上，总是洋溢着笑容，眉清目秀，高挺的鼻梁，圆润的脸庞，笑起来左边有个小酒窝，突然他感觉她跟刘姣云有点相像。
　　刘秀英迎着黄昊的目光，似乎感觉到了他眼神里的疑惑。于是，也有点不自信和羞赧：“黄昊，是我讲得不明白吗？”
　　黄昊看了看大家，发现他们倒还蛮真诚的，便不客气地说：“如果就这几句话，就让我买资料入会什么的，我肯定不愿意。因为，我不知道直销的本质是什么，我能从中得到什么利益。唐突地叫我买资料，用产品，肯定不干。”
　　大家听他这么一说，频频点头，也觉得他说话很真诚，也有道理。
　　刘秀英莞尔一笑，说：“这也是我们希望，你这个大才子加入我们啊！”
　　黄昊看了看这个店的布局，发现是一家时装店，但有一个柜子上摆放的却是直销产品，有沐浴露、洗发水、护发水、洗衣粉等，还有一本厚厚的资料和内部刊物。
　　他指着那本资料说：“这个能让我看看吗？”
　　“当然可以。”刘秀英说着，没等她起身，有人就把资料递了过来。
　　黄昊翻开资料，突然被里面的内容吸引住了，眼里都似乎有了光。大家见他这么认真的样子，都屏住呼吸，怕打搅到他的全神贯注。
　　刘秀英是廖医生的直接上线，这个团队因为没有出色的讲师，好不容易邀约过来的人，没听完就走了，愿意加入的人很少。廖医生想到黄昊的能力，如果他愿意加入，肯定是一员大将，会成为出色的直销讲师。所以，她有事没事，就请黄昊吃饭，每次都给他讲，但又讲不清。