第十章 交流（2/2）

　　“这我知道，旅游专线是前年才开通的，以前从市里来这里需要走县城然后再绕过来，距离现在最少多了三十公里，所以市区的群众对这里其实是很不熟悉的，我工作两年了，去年在这里买了些柿饼和土鸡蛋，味道真的很好”。周伟接过话来。
　　刘欣点点头：“嗯，如果不是这次公干，我都不知道这里，以前只是听说过岭后，以为是很远的地方了，这次来，就半个多小时就从单位到这里了。你接着说，有啥具体想法和困难么？”
　　“先说困难吧，最大的困难就是资金问题！”路宽接到。
　　“你小子给我们说这些没用，说下你到底想怎么做？”周伟笑道。
　　听到周伟将他的小心思点破，路宽笑了笑，这是他在这里工作一年学到的，碰到领导先说困难，领导能解决一部分最好，真不能解决了那也从侧面说明自己工作的困难度，做不好了是客观上困难太多，做好了就是自己的成绩了。
　　“先说第一点，优势是距离适中，并且因以前道路原因，市区的群众对这里了解不多，有些许的神秘感，再加上生产队时期，几乎村村都有果园什么的，稍作修葺就能接待游客。劣势是需要发动群众，同时需要资金量不小，群众必然有怕赔的担心，所以工作不好开展，一旦效益不好，那就会造成群众对乡村两级政府的不信任，甚至有可能造成群体性事件。”
　　看到刘欣和周伟若有所思的样子，路宽稍作停顿，接着说：“再说第二点，现如今社会高速发展，人们对健康的饮食需求逐日严格，恰好，这里还保留着许多手工食品的制作工艺，像我刚才提到的柿饼、柿子醋，同时因为种植的不集中，群众对农药的使用率比起平原乡村要低的多，所以说，这里的农副产品都基本符合人们对健康饮食的需求，我的想法是，在不影响群众正常生产生活的情况下，自己先通过网络进行下销售，初步计划利用校内网在我的同学圈里发布广告，用口碑宣传来进行销售，让群众看到利益，逐步影响到群众，打消群众的顾虑，然后再开展第一点，如果效果不好，那对群众来说也没啥损失，不至于造成不好的影响。”
　　路宽说完，三人沉默了一会，周伟率先说到：“你这些想法是好的，但你考虑多定价没，你的同学们都是刚步入社会，消费能力有限，这一块你怎么考虑”？
　　“目前来说没有其他办法，定价方面我做过了解，以柿饼来说，大概就是4斤鲜柿子一斤柿饼，单纯柿子的成本也就一块到两块之间，主要成本在人力和时间，村里群众散卖的价格在10块一斤，这一点我定价就照着这走，柿子醋的成本其实也不高，群众都是做好了自己吃，最多赠送给亲朋好友些，参考柿子，我也准备定10块一斤，其他诸如土鸡蛋野山药笨核桃等就参考群众零售的价钱。当然，我们肯定也会留一些余地，毕竟可能会出现人工、包装等费用。”
　　时间过的很快，交流中到了下午五点，刘欣和周伟准备回去了，临走时，周伟交代路宽先不要急，这几天做下调查，他回去会去问下县商业局的朋友看他们有什么好的主意，然后互相留了QQ号和邮箱，就离开了岭后乡。