第二十二章 群策群力（1/2）

　　路宽听大姐夫这样说，懵了。
　　他张张嘴，没有发生，原来自己做的事情这么牛，在他看来，自己所做的都是赶鸭子上架和不会拒绝别人而来的，但在大姐夫嘴里，他的做法竟然走在了庞大村官群体的前沿，甚至有可能和省里相关方面契合。
　　不得不说，路宽对于高层次的政治敏感度有些低了，国家发起的大学生村官计划已经一年多了，从轰轰烈烈到平淡无奇，他的思想境界一直停留在考公务员加分和特定岗位特殊招考上。
　　这时，他想起了闫副乡长前段时间说的那句“每年市里都有名额直接转事业编制的”，当时确实给了自己动力，但听到大姐夫说的这番话，那后期会不会直接转公务员呢？会不会是自己的机会呢？
　　“大姐夫，我真的没想那么多，归根结底是机缘巧合罢了。”路宽对大姐夫说。
　　“机缘巧合也是你能力的一部分，你想想，全省那么多的大学生村官，难道真的只有你有这种机缘吗？那些到村里被寄予厚望任命为集体企业负责人的也不少，但目前成功的寥寥无几，在我看来，你就有成功的潜质！”大姐夫继续说到：“大飞，给哥倒点水啊，小路子做好了有可能也是你的机缘。”这是对田飞说的。
　　“好的，大姐夫。”田飞屁颠屁颠去给大姐夫烧水了。
　　“我再分析下你的客户，有可能不全，你且听听。昨晚吃饭的那家自助餐是你的一个大客户，他可以作为你长期稳定的客户来维护，毕竟野葡萄酒和白酒啤酒不一样，没有那么明显的淡旺季。然后说下保险公司，作为厅里的办公室成员，我在年初看到新闻说国家通过了新修订的保险法，具体内容我不知道，但我知道的是这半年来，省城新增了好多家保险公司的机构和营业厅，保险业务员也多了起来，对保险行业我不了解，但竞争激烈带来的必然是服务的变化，如何应对保险行业变化是大飞他们行业内部的事，对于你来说，有大飞作为牵线人，很有可能你会是第一批为他们提供服务来让他们服务客户的人，如果你做好了，你想想，你们市有多少家保险公司？有多少保险业务员，这都是你潜在的客户。”大姐夫继续说。
　　热得快吱吱的响了起来，水烧开了，田飞赶紧倒了几杯水。
　　大姐夫摸了摸水杯：“这就说到了大飞的机会，大飞，现在你们找客户是个什么状况，你给我大概说下吧。”
　　“遵命，姐夫。”田飞搞怪的说：“以前做业务都是给亲戚朋友们讲或者陌生拜访。但成功率很低，我们这个团队是新成立的售后团队，成员都是大专以上的文凭，客户群体是公司的老客户，我们给客户进行售后服务，从而开发新的保单。大姐夫不愧是政府机关的精英，看问题比我这个行内都透彻。”
　　“你说你们用小路子的酒是干什么用的？”大姐夫接着问到。
　　“办酒会啊，其实就是邀请客户来吃个饭，然后在饭前讲解我们的产品，现场签单，效果不错，现在很多公司或者团队用这个办法。”田飞回答。
　　“所以说，这也是你的机会。在大家都用酒会的方式后，你就没想过用下其他方式？比如，葡萄酒品鉴，邀请客户来，讲解完产品后，多找些葡萄酒，让客户品尝，让客户猜那种是野葡萄酒，猜中的送一瓶，这是不是比酒会效果好一些？成本低一些？”大姐夫说。
　　田飞眼睛一亮：“对啊，这方法比一窝蜂上酒会效果肯定会好，并且愿意品尝葡萄酒的一般都是条件不错的，有购买力，有投资意识，直接就把客户进行了删选，大姐夫，如果你不是在政府部门工作，我都想把你挖来了，还有什么好主意？我回去就给经理汇报开始组织这活动！”
　　大姐夫白了田飞一眼：“小路子这里如果能推出什么新产品，你就围绕做活动不就行了，同时还可以做签单了送小路子的产品，这样对小路子也好啊。再加上这里是山区，春天郊游挖野菜，夏天避暑烧烤，秋天赏红叶，就按照一天的行程来安排，一天都跟着客户，还怕签的少啊！自己根据情况做活动不就行了！”