第三十四章 大订单（2/2）

　　“孙总，关于前两条，我保证在省城只有你一家售卖，但如果有客户直接找我购买，我根据对方的量报价格，但肯定不会比你低，同时我们当地销售方的价格也不会比你低。”
　　“第三条，我可以答应，但你要说出你第一批货的量，你也知道，我是帮助群众在售卖，除了包装和运费，我的利润不高，所以第一批货不能太大。”
　　“第四条第五条，我答应你。”
　　“我再加一条，以后你报货不能低于第一批货，我们得签个合同，鉴于我们第一次合作，合同只签到过年，年后根据情况再签。”
　　路宽也提出了自己的要求。
　　“我有十七家店，位置都不错，客户购买力都是有的，所以第一批我要野葡萄酒一斤装的一百件，五斤的和二十斤的随后再说，核桃我要二百件，野山药我要二百件，柿饼等大批上市了我要二百件，还有如果你们有新的产品了省城市场我有优先权，看在刘主任的面子和你是真正在为群众办事的情况下，质保金上限五千。”孙总看着路宽。
　　路宽在心里快速的核算了下，依照给杜老板的价格，一件野葡萄酒一百六，一百件就是一万六，核桃五十元，二百件就是一万元，野山药一百五，二百件就是三万元，柿饼没定价，就先不说，总订单大概五万六了，然后利润大概是野葡萄酒五千五，核桃一千，野山药一万一左右，这就一万七八的利润了，除去对方要求的五千质保金和运费，路上万一有个损耗啥的，利润突破一万不成问题，这小目标提前实现还超出了？
　　然后，路宽先想到的是自己怎么没有那么激动呢？
　　“孙总，我答应你，我们现在可以签合同。”
　　孙总笑了：“路书记，下一步我们该谈价格了。”
　　路宽汗颜。
　　孙总是个精明的胖子，当路宽报了价格后，就开始杀价了。
　　“路书记，这野葡萄酒你不能按照旅游公司给的价格给我，他们卖的贵啊，我到店里决定统一定价二十八一瓶，所以我最高出到一百三。”
　　“孙总，我给你说，二十斤包装我给饭店供货是十二一斤，酒坛子还是对方提供的，你这价格比他们低说不过去啊，不行，就一百五。”
　　“那就按照饭店的价格，一百四十四，以后要长期合作了，一百四给我，你绝度不亏。”
　　“核桃价格我不能降一分了，你可以去打听，我在群众里收都到四十了，加上包装，运费，五十不还价。”
　　“那行，核桃我不和你讲价了，野山药一百五不行，太贵了。”
　　“孙总，铁棍山药品相好的都十五六一斤了，我按照他们的价格给你了，还不行？你别忘了这品质口感噱头都比野山药强啊。”
　　“野山药有铁棍山药的名号响亮吗？”
　　“那你最高出多少，我合计下。”
　　“一百！”
　　“孙总，那野山药我们就不合作了，你去找别人吧。”
　　“别啊，路书记，生意都是谈出来的。”
　　......
　　姐夫张新强看着俩人在那里像吵架一样都惊呆了，从来没见过路宽这个样子的他们产生了错觉，好像面前是一胖一瘦两个老狐狸在聊天似的。
　　最后，两人在价钱和规格上都谈好了，野葡萄酒一百四，核桃五十，野山药八斤装一百零五。
　　现场，张新强手写了两份合同，孙总和路宽都签上字，按上了手印。
　　时间也到了下午四点多了，焦歌途带着姐姐外甥他们也回来了，在姐姐的提议下，路宽和孙总各持一份合同合了个影。
　　临走时，孙总交代了他带来的一个年轻人，叫汤燕军的，负责以后和路宽对接。