225、三陪女追金有苦衷,家境贫困是诱因（1/4）

　　为了黄金，人什么都做得出来——维吉尔。
　　如果说时间验证了人心，那么金钱见证了人性......
　　和女孩的一番对话让我明白了当时国内大城市中的KTV是一个什么样的地方，这让我对这个行业的内幕感兴趣起来，于是我问女孩道：“我看到每次你都进来了，但其他的女孩只进来一次，这是为什么？”
　　“没办法，因为今天我穿了一件白色的衣服！”女孩听我问为什么她每次都进来了，于是面带懊悔的神态说道。
　　我一听好奇起来，心想这和穿什么颜色的衣服有关么？
　　于是我问女孩道：“这和穿白色的衣服有什么关系？”
　　我问的时候看着女孩的眼睛，想知道她是在说笑还是认真的。
　　“这是我们这一行内的一个迷信：如果你来上班的时候，遇上了什么白色的东西，那你今天就会吃‘白板’，所以我们平时来上班时叫出租车，从来不叫白色的，更不要说穿白色的衣服了。”女孩见我问为什么，就一脸认真地答道。
　　我听了不禁黯然失笑，先前的沮丧心情一扫而空，取而代之的是对“三陪”这一行的猎奇之心顿起，于是我又问道：“‘白板’是什么意思？”
　　“公司有本花名册，上面写着所有小姐的名字，来了后，先签到，然后如果你被客人点中了，花名册上会写上你进了哪个包厢，如果你一个晚上都没有被客人点中，那你的名字下就是空白的，那就是吃‘白板’了。”
　　我一听，明白了，原来所谓的吃“白板”就是一个晚上没有被客人点中，于是我就接着问道：“那你们为什么怕吃‘白板’呢？”
　　“吃‘白板’要被罚款呀！”女孩有点怪我大惊小怪的意思，仿佛我怎么连这个都不知道。
　　“吃‘白板’要被罚款？”这我听不懂了，既然没有被客人点中，最多是一个晚上白来，没有收入就是了，怎么还要罚款，于是我惊奇地问道。
　　“我们每天来了后，每人要交￥100元，如果被客人点中了，那这￥100元会还给你，否则就没有了！”女孩听我问为什么要罚款，心怀不满地答道。
　　我听女孩这么说，明白了，因为我毕竟自己也当过老板，加上从中国到美国，现在又回到中国，从小企业到世界500强企业再到高科技初创型的企业都干遍了，因此对企业的经营之道是有很深的了解的，我心想这KTV的这一招实在是高！
　　原来：这KTV中的小姐吃“白板”要罚款实际上是一种反向的激励机制！
　　试想：这KTV如此的排场，那是每天都需要有大量的资金投入的，而当时KTV主要的赚钱工具就是手里的这些小姐了，因为当时来KTV的人有多少是真来唱歌的？因为纯粹是为唱歌爱好者提供服务的“钱柜”KTV那时还没有出现呢！
　　如果这些小姐个个都抱着无风险搏一把的心态，即：有客人就赚一笔，没有客人也没有风险；那么在这样消极的工作态度下，拉客的积极性自然就大打折扣了。
　　但从KTV角度来讲，本身还有很多领固定工资的人，比如包厢的服务员，看门的，带客的，打扫卫生的等等，加上水电煤，以及豪华装修带来的银行贷款等等，因此如何激发小姐们的接客积极性就摆上了KTV管理的桌面。
　　而现在吃“白板”的一招，就是KTV想出来的一个狠招，因为这样一来，小姐们的处境就大不一样了——不再是无风险的了！如果你不积极拉客，那你不但没有收入，还有不菲的损失，要知道在新世纪初，￥100元仍然是不少的钱呢！那时即使是普通上海人工资也就￥1000元上下，大学生也不过￥2000元上下，因此每天￥100元，一个月就是￥3000元！
　　这样，对KTV来说，即使由于种种原因没有客人来，只要有足够数量的小姐，那即使没有客人光临，一天的基本营业成本也被成功地转嫁到了小姐身上，而小姐呢，因为怕被罚款，自然会去积极拉客，特别是回头客，即之前来过的客人，她们会主动打电话去怂恿这些来过的客人再来玩。