第6章 砍价（3/3）

　　兰蝴急了：“董事长，视觉设计运用起来就是强有力的广告营销方式，如果不用，就浪费了，很可惜。”
　　左董事长说：“全套制作费也是一笔大开支。咱们得一步步来，不能一步到位，制作嘛，到时再和你们联系。设计费的事，你给于总说下，得打折啊！”
　　失去下一步的制作业务，也就失去了相关的具体设计单子，兰蝴压住内心的气愤，克制着：“董事长，你同意修改标识，我才做了几种标识方案。即使没被选上，合同中也没说要减扣设计费呀！这是花了好多天才设计出的。”
　　左董事长说：“不就几个标识嘛，你又哄我。我们现在用的这个，一边吃饭一边就画出来了。你能花几天！吹！”
　　“标识就像谜底，不知答案时无从着手，知道答案就认为极为简单。”兰蝴讲明这个浅显的道理，又希望他们意识到标识的商业价值，“百事可乐的新标识，光设计费就高达一百万美金呢！”
　　“只有你才信！别来哄我。”左董事长笑了起来，“咱们这小公司，根本不需要做这么多的设计，连促销活动的雨伞装饰图也给我们考虑好了。给你三万算了，你也不容易。”
　　兰蝴又遇见出尔反尔的客户，为懂设计的客户设计是享受，为不懂装懂的客户设计真是糟心。她心里瓦凉瓦凉：“董事长，谈好的价如果要少，得经于总同意才行，我作不了主。”
　　VI视觉系统设计要全面考虑辨识度、美观度、企业个性、行业共性、可联想性和可延展性，本以可以要价十万以上，为了与同行竞争，价格已打压到极低。这么说吧，单单设计一个标识，就能要价五万以上，如果客户很看重标识价值的话；单单一项企业标准色的确定就能报价一千元，单单一项专用请柬的设计就能报价两百元……
　　普通的设计单子，兰蝴不会绞尽一万块的脑汁去设计一个只付五千块费用的作品。你用多高的设计费来尊重我，我就用什么档次的作品来回报你，一分钱一分货，很多设计套用模板或者来点抄袭就足够应付外行。
　　不过，VI视觉系统设计有些例外，她特别重视。这类设计不是一次性使用，只管几天几月，而会影响很多很多年，作品好坏就是她设计水平的体现。深岩集团这笔单子出价极低，但她还是结合集团的特点精心做了原创设计，具体物品项目就多达五十余项，工作量并不小，纯属亏本的买卖。但，人家还看不上，好尴尬。
　　左董事长将兰蝴送出会议室，呵呵地笑着，不带感情地说了声：“兰才女，期待下次再合作！”
　　此人是头笑面虎，兰蝴直恨今天是离婚日，不应该谈这种业务，霉气太重。这集团哪有甘甜之味，只有凛冽之风。