第96章 开标（2/3）

　　兰蝴其实没来得及录音，只是吓吓对方而已。不过香水女人的举动也着实把她吓着了，不过就几十万的标嘛，我这小公司还没非它不可呢，你这大公司好像要丢命似的，何至于吗？而且，公然敢在开标的地方来做小动作，真是目无王法啊！
　　市粮油集团，怎么可能放弃！它有着别的甲方无法相比的意义！
　　为了在这次投标中多一份胜算，力求找到报价的最优方案，兰蝴听取了贺威的建议，计算出了高、中、低三套报价方案。中等水平价，也就是基础报价，采用了常规计算方法得出的价位；低水平价，也就是保本报价，则为零利润的盈亏分界点价位；高水平价，也就是最高报价，把不可预见的费用预估在内，并加上最满意的利润，从而计算出自己认为的封顶价。
　　把VI设计费按3万元计，经过一番全面的测算后，中等水平价的费用为43万，离49万招标预算价还有6万之差！兰蝴以为计算有误，反复确认后真是如此。原以为，招标预算价会低于中等水平价，让投标方来个自相残杀，原来还有这么高的盼头！
　　贺威认为，粮油集团应该意识到低价中标质量无法保证，也就为投标方考虑了一定的利润空间。参照工程项目报价的规律，如果招标方看重质量，那么可以走高报价路线，他建议在招标方预算价的基础上降五六个点子左右，最好为45.9万，不上46万。大部分投标方为了达到低价中标的目的，可能会降八个点子以上，也就是45万的样子。报价都有赌的成份，谁都不清楚对手的报价策略是什么，又会报多少，也不清楚招标方究竟心仪质量高的还是便宜的。
　　兰蝴决定要为设计费带来的溢价赌一把，她要把VI设计费这一大项往高处报价，不能只赚制作费的利润，她要为VI设计争取价值尊严。贺威警告她不要太激进，弄不好哪怕多出对手一百元就可能功败垂成，那就难买后悔药了。
　　兰蝴正是带着为VI设计费而战的心情来的，这是企业文化打造的基础，也是最具创意含金量的部分。她平复了被香水女人打乱的心情，来到六楼会议室，佩戴着工作牌的另几位工作人员还在摆放“招标人”“监督人”之类的座牌，调试着大屏幕，准备着矿泉水。
　　兰蝴提交缴纳投标保证金两千元，完成了投标书递交这一环。然后进行开标签到，等候开标。
　　距开标时间，也就是离提交投标书的截止时间还有会儿，等候开标的人员就在过道大厅里或坐或站地玩着手机，互不交流，似乎也互不认识。投标方来参加开标的，可以是法人定代表人，也可以是其委托的代表人，即使不参加开标会也不太影响自己的投标，放弃监督权，无权提出异议而已。
　　第一次参加开标，兰蝴必须亲自来，完完整整地经历一次。今后有机会参加的开标，来的人就未必是她了。
　　其实，贺威劝她不要出面，以免树大招风，而且参加开标会并无实质意义。尤其是综合评审进行的招标，项目太多，开标会上评标专家并不到场，也不现场打分，更不会公布评分情况及结果，仅仅是听个唱标，与对手比较一下而已。随机抽取产生的评标专家会在指定的地点进行详细的评审，参加开标会的人见不到他们。