第七章:说服老总（3/3）

　　“谢谢姐姐啦……”邹江海拿起果汁，但是刚说出谢谢看到的却是小秘书的背影。
　　“还是那对小酒窝，挺可爱的。”元洲心想。
　　李长城炽热目光把朱元洲的思绪给烧了回来。
　　朱元洲拿起果汁轻轻喝了一口，不慌不忙又说道：“商家最看重的是客户，一个商场日流量过万就是有客户逛街了。日流量有几万人就非常可观，日流量有十几万，人山人海。这样的黄金大场，赚不到钱，那是商家没本事。但是只要是个商人看到那么多的客户，他自己就会挤破头进来，还需要你招商吗?”
　　“那客户呢?客户怎么来？”邹万福借机追问。
　　朱元洲心想：“嗯，老滑头来了，想探深浅哪。让你探到了还有我什么事？”
　　又是好一会的静默，朱元洲装作为难状。这缓慢的推进，这欲擒故纵，这假意为难都是元洲故意表现出来的。他不能让人知道这对他来说太简单了，也要让对方有时间慢慢的深思多种他们自认为的可行之路，然后自己再点明一路，碾压他们打垮他们的意志，让整个聊天都陷进自己的节奏中。这是谈话的一种技巧。
　　朱元洲坐直身子，然后双手摆在腿上说：“客户一直都在，整个茂城的人都是客户，但是商场缺的是凝聚力，就像豆腐点卤。您需要的是省城那边的成功案例和一套完整的运作方案。”
　　“或许这么说吧，我有办法把孩子搞到商场来参加活动，那孩子来了爸妈也就来了，一家最少3口人，爷爷奶奶也可能来，外公外婆也可能来，来了就是7口人。2000组家庭就几万人了，如果外带一些亲戚数量就更可观了，几何式增长。”元洲后靠沙发悠然自得的接话。
　　“但是父母怎么可能主动把孩子送过来？也把自己搭上？”李长城明显还想接话套点子。邹万福也伸长了耳朵在听，自认为经商经验老到的他这会没搭话。邹江海这会也是张大嘴巴瞪大眼睛，他不敢相信这些想法出自元洲脑子里，他觉得绝对是他那个表哥教他的。
　　元洲看到情绪酝酿得差不多了，钩子已经牢牢挂住李长城这条商城老滑鱼的嘴上了，剩下的就看自己表哥那边的关系和项目推进如何，就能提杆收鱼赚他个十几万了。
　　于是元洲说了点睛一笔：“父母都希望孩子能出人头地，他们看明星看电视看多了，但是他们不能轻易让孩子上电视，不过我可以，当然我也能让都城商场可以。那么家长不就变成希望送孩子来都城商场了，不是么？”
　　三个人齐声“噢……！”了一句。耳朵说听懂了，但脑子说它没懂。