第十一章 初入职场 2（4/4）

　　那周主任不知道他为什么这样说，也不能否认自己不是个热心肠的人啊。便说：“请问，你这话是？”
　　黄昊说：“我们这里停电，不仅是我们建行需要应急灯，其他朋友也需要啊，您不想帮朋友的忙吗？”
　　周主任听了，刚开始还没反应过来，仔细一想，指着黄昊说：“你……这忙看来，我必须得帮。”
　　说完，就拿起办公桌上的电话用方言打起电话来。虽然黄昊不是完全能听懂他在说什么，但看他那神色，肯定是向朋友推荐好东西。
　　周主任打完电话，拍着黄昊的肩膀说：“你这小伙子，太可爱了。刚才我给县委办何主任打电话，介绍了一下你们这个灯，我讲得不是很专业，但大概是清楚的。何主任说，要是真的这么好，能要一批。你这样，赶紧送过去吧，我安排专车送你们。”
　　没出一点意外，江永之行也是圆满成功。
　　那个随行的李小野简直是佩服得五体投地，她感觉自己都没看明白怎么回事，黄昊就把事办完了。
　　李小野第一次遇到这么厉害的男人，晚上在宾馆就赖在黄昊房间，跟他东一句西一句的闲聊，缠着他讲自己是怎样想到这样操作的。
　　黄昊说：“我想的是，我先当自己是客户，我要什么不要什么。如果我们只顾自己夸夸其谈产品如何好，客户没兴趣、没需要，就不会成交。所以，我首先要了解市场，看哪些人需要，然后要掌握公司产品的特点和优势，给客户带来的好处是什么。”
　　李小野似懂非懂：“为什么你总是带多一倍，人家电话里说要20盏灯，你带48盏。而且还卖了出去。”
　　黄昊说：“这个就是要了解人性。每个人都喜欢被人贴上好的标签，比如好人、热心肠、乐于助人。客户肯定有朋友，他对朋友说一句，顶我们说十句、百句，因为他们是信任关系。客户只要相信产品的品质，或已经得到了好处，就愿意转介绍给朋友。这个怎么说呢，就是我们不要只看到，一头牛只有一张皮，他身上其实可以有多张皮……”
　　李小野还是不太理解，便问：“你之前做过销售吗？”
　　黄昊直率地说：“没有。但我看过一些关于销售的书。无论是做销售还是别的事，一定要先做好准备。这叫不打无准备之仗。”
　　李小野简直可以说是用崇拜的眼神看着黄昊了，凑近他说：“你看我有几张皮？”
　　黄昊对她的问题感到有点为难，愣了一下，就笑着说：“你这叫脸，不叫皮。”
　　李小野便想上他的床来，说：“我不会转介绍，但我想毛遂自荐，你要吗？”
　　黄昊马上明白了她的意图，连忙用手顶住她的头，不许她上床来，把她推着往门外走：“今天也累了，赶紧休息吧。”
　　李小野到了门口还不想走，抓住门框说：“灯卖完了，坐一天车确实累，我们明天在这里耍一天吧。”
　　黄昊怕节外生枝，说：“明天早上就回去，还有许多事呢。”