第10章 贫困的奋争（2/3）

　　李华默声点头，眼泪依旧止不住地流下来。
　　“那你接下来打算做什么工作？”赵林影问她。
　　“去年我留意到一家做环保清洁剂的工厂，在市内的销售处招聘储备销售经理，可以从基层做起，我当时留了联系方式。已经和他们联系好了，我去从推销员做起。”
　　“嗯，我相信你一定能做成功的。”
　　赵林影帮李华收拾完宿舍的行李，把她送到宿舍楼外面的公交站。临别之际，两位好闺蜜哭着抱在了一起。赵林影安慰李华说道：“要是干不下去的时候，你就歇会儿，别太拼。身体累倒就更完了。”
　　李华抹掉眼泪说道：“你说我都快三十的人了，到现在混了个啥呀？钱钱没挣到，孩子孩子没时间照顾，老人那么大岁数了也不能在跟前尽孝。“李华长叹一口气，”好累啊……这辈子我把所有的任务都完成，下辈子人间就是再好，我也不来了。”
　　“别说丧气话，好好活下去。想我的时候就叫我，我陪你逛街。”赵林影调皮地摸着李华的头，希望通过这种方法让李华开心起来。
　　“嗯，我先走了，你也多保重。”
　　李华坐上公交车，向赵林影依依不舍地挥手离去。脑海里响起这一年在全国非常流行的一首歌曲——《在路上》：
　　“那一天，我不得已上路。
　　为不安分的心，
　　为自尊的生存，
　　为自我的证明……”
　　李华入职新公司后，开始了推销的生涯。做推销员对于李华来说是陌生的行业，她之前从没有做过。不过家庭生活的重担，使她不得不寻找能赚更多钱的方法。老员工带着她，两人一组，沿着街边的商铺挨家挨户地拜访。有时会进入居民小区里，两人分别上两幢楼，各自负责一栋扫楼。先走到顶楼，然后每家每户地敲门往下走。遇到开门的人，李华会先礼貌地打招呼，之后讲解自家的清洁剂产品。客气点的客户会对她说声“不需要，谢谢。”遇到蛮横的客户，会直接把李华哄走。内心非常受打击。更多时候遇到的是屋内没有人回应的，她会在门缝里留下宣传单，上面有自己的电话。一整天下来，愿意听她讲话的没几个人。那种挫败感令李华沮丧又无力。
　　这个小区没结果，就换个小区。这片居民区没开单，就换一片商业区。从住宅楼到办公楼，李华每天从早上8点就开始工作，经常到晚上八九点才会达成当天的有效拜访量。一天又一天地过去，李华逐渐适应了被拒绝和冷眼。有时会非常幸运地开单，即便顾客的购买量很少，也会令她信心倍增。有时她会接到电话主动询问产品的，是她之前留的宣传单回电。开单随着时间的积累越来越多，渐渐地她能独自跑业务了。几个月之后，她的业绩逐渐稳定起来，收入也能达到了五六千。半年之后，她把家里的近万元外债还清了。这让她松了一口气。
　　当然随之而来的是越来越多的业绩指标。每个月都有更高的业绩要求。她内心里承受着压力，挺不住的时候，她会到公园里歇一歇，找个角落静静地发呆。太累了，以前在餐厅只是身体累。现在不光身体累，心更累。