028 心得 二合一（2/4）

　　“哈哈哈，好。”
　　方卓洒脱一笑，走到虞红旁边，伸手在黑板上在“医院”旁边打了个问号，又在“终端”旁边打了个叹号。
　　“小虞，我们现在碰见的第一个难题是如何和医院展开合作。”
　　“一附院现在负责主要行政工作的是孙兴群副院长。”
　　“之前考虑通过小苏的大伯，他是儿科的主任来接触副院长，但这条路是不通的。”
　　方卓在心里组织了下语言，简略而明确的把来龙去脉说了说。
　　虞红站在黑板前考虑了一会，她在“医院”旁写上“孙兴群”三个字，摇头道：“我不认识医院的人，身边朋友也没听说有关系。”
　　“直接谈不行吗？”
　　“毕竟按你的说法，挂号网是有益于医院流程的。”
　　方卓原地转了两圈，颇为踌躇的在关键词“孙兴群”上也打上一个问号。
　　他说道：“你见过小苏的大伯么？他是那种一看就是好人的那种人。”
　　虞红愕然，但很快领会到意思：“所以，你觉得直接接触正常谈是不行的？是不是太草率了？”
　　方卓犹豫了一下：“或许，你可以先去试试。但，今天我们的设想先按照医院没有意向的来。”
　　“没有意向的这个判断我认为没问题，因为我们就是个刚成立的公司，没名气，没实力，没资金，可仅仅通过对人品的判断而得出这个结论，我就不太能接受。”虞红认真的说道。
　　“因人成事，因人废事，反正，我们认可的前提是一致的。”方卓摇摇头，“假设，假设孙院长不愿意，我们怎么处理？目前我考虑了三个方面，你听听有没有问题。”
　　虞红走几步，下了讲台，坐在第一排听方老总的讲课。
　　“一，我们先借你们学校的名气来营造公司的名气，校园报刊和省内报刊报道‘中科大青年天才做出全国首个互联网医院应用系统’之类的。”
　　“二，通过媒体集中报道一附院的黄牛问题，还有后面可能存在的卖血问题，报道里如果能出现孙副院长的名字最好，让他比较焦头烂额。”
　　“三，我们先放出消息和另一家医院的合作，比如与三甲医院的省立接触，暗地里再散播散播似有似无的返点消息，对一附院这边欲拒还迎。”
　　虞红捕获关键信息，嗯，营造名气，报道黑料，欲拒还迎。
　　她咀嚼了一会，满是怀疑的说道：“这能都行吗？我说，你怎么是这样的光头啊？我以为你要说什么市场营销的高见呢！”
　　“这是在判断因人废事的前提下考虑如何因人成事，如果一附院能拿下来，有这样省内三甲的案例，我们谈其他合作就容易很多。”方卓说道。
　　“那你说返点的事是真要做吗？”虞红皱眉，“哪来的钱啊？”
　　方卓考虑着没回答。
　　虞红又道：“校园期刊我是能找到朋友，校外的找谁？我不认识记者啊，你认识吗？”
　　“不认识，嗯，我觉着钱能起到作用。”方卓如此说道。
　　“钱钱钱，我就不信记者敢收陌生人的钱。”虞红不信。
　　方卓继续转化道：“那我们要找找记者的熟人。”
　　两人一起思考。
　　很快，方卓一拍大腿，要不怎么是元老呢，各个都能起作用。
　　“小苏啊！这事得找小苏！”
　　虞红纳闷：“啊？”