078 边炉夜话 二合一（4/4）

　　100万，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到临安酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事，知道心理价位。
　　方卓没立即回答，状似征询的对了对虞红眼神，说道：“280万。”
　　郑朗笑了，这年轻人，乱喊的吧。
　　周辛睁大了眼睛，涨价了？
　　郑朗没反驳，又问道：“出让股份呢？”
　　“20%的股份。”方卓冷静的说道，“红杉属于我们最先引进的风投，这个比例很合理了。”
　　郑朗不用算，直接说道：“这个比例就是1400万的估值，嗯……”
　　桌边的挂号网三人同时屏住呼吸，看着这位高级副总裁的思考。
　　“这样的数额投资，我是可以做主的，咱们的手续可以比较快，但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道，“我真的很看好挂号网，红杉不是那种压榨创业者的风投，不然，那就是结仇了。”
　　他说道：“200万，20%的股份，但要设立期权池，业内惯例，预留10%吧。”
　　周辛的脸上已经出现笑容，虞红的眉头也微微杨了起来。
　　方卓强忍着情绪，皱眉道：“200万的20%，嗯……和我们设想的有预期，但也能看出来郑总的诚意，可期权池变相削减了我们手中股份的价值。”
　　风投投资常见的就是增资扩股，少数情况是老股转让。
　　预设10%的期权池，方卓手中75%的股份会削减为67.5%，这个基础上让红杉200万的价格持股20%，也即意味着方卓67.5%的股份进一步削减为54%。
　　如果不设期权池的话，红杉入股后，方卓持股比例削减为60%。
　　也就是说，期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了60万的差额，也就是60个万元户的区别。
　　郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”，没想到是接到这么一句话，看来也是做足功课的。
　　他劝解道：“做大做强总是得引进人才，期权奖励太重要了，前期的股份划分明朗，后续投资其实很有利。”
　　郑朗继续说道：“合理的股权结构绝对是公司健康发展的重要条件，我见过很多很多公司都因为这种事决裂，方总，虞总，周总，风物长宜放眼量啊。”
　　虞红悄悄把手攥紧，周辛终于忍不住深呼吸。
　　方卓不语。
　　郑朗想了想，又说道：“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算，这笔钱足够挂号网两省之地的发展，下一回如果再来，相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值，那时候想的就是上市之路了。”
　　200万元也就是24万美元。
　　相较于红杉动辄百万美元计的投资，确实是个小数目，也是郑朗能连夜做主的小case，他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。
　　方卓叹口气。
　　下一秒，他露出灿烂的笑容，对虞红说道：“虞姐，郑总是个爽快人，我觉得两边未来会有更深入的合作。”
　　虞红懂了，站起来，伸出右手，稳稳的说道：
　　“郑总，合作愉快。”