第六章 你瞅啥!（1/3）

　　“王科……哎呀，我也是嘴笨，王科长这么叫着太生分了，我年纪小，叫一声王哥成不成？”
　　“没毛病，白老弟。”
　　王科长显然已经对白嫖这件事非常满意了，但这个制作费，确实有些难以接受。
　　白锋心里很明白，所以，这件事必须要忽悠，咳咳，是说的清清楚楚才行。
　　“王哥，咱们首先得明确一点，虽然是往彩电塔上刷漆，可刷的漆肯定得好，字肯定得够大，对不对？”
　　“那当然。”
　　王科长点点头，但这还不够。
　　白锋点了一句出来，“咱们这彩电塔这么高，亚洲第一，还是新建成的，许多领导可都看着呢。”
　　领导？
　　王科长听后，略一思索，脸上就露出了微笑，还拍了拍白锋的肩膀。
　　“老弟，你想的可太周到了。”
　　王科长的笑容很有东西，白锋看出来，他应该是懂了。
　　白锋刚刚的话，最关键的自然就是给领导看。
　　这里面有东西。
　　户外广告牌，在未来有那么一类是放置在高速公路两侧的，造的很大。
　　而这类广告牌最抢手的，是机场附近的。
　　价格也是最高，别说折扣了，有的还要涨价。
　　那么，这样一个广告牌对企业的商品销售有极大的促进吗？
　　某二代不是说过嘛，咱们国内坐过飞机的人并没有多少，而且，还有那个‘抬头概率’呢，就算是路过也不见得会看到。
　　所以，这种广告怎么可能是给普通消费者看的呢。
　　这种广告其实是给特定人看的。
　　就是给这广告主企业的大领导，或者老板看的。
　　他们要经常坐飞机，当然就有很大的几率看到这样的广告牌了。
　　大领导、大老板一看到这样的广告，心里就会产生这样的想法：
　　我的销售团队在努力工作。
　　不仅仅是这种，还可以在甲方公司大老板办公室的窗外建筑物上搞。
　　总之，方法很多。
　　而这個套路也就是代表着一笔广告交易的另外一个重要因素：
　　信任。
　　你买了我的广告，是成就了我。
　　我让你老板看到你在努力工作，是成就了你。
　　互相成就，才是信任。
　　当然了，也有一种特别的互相成就。
　　杰伦打球，艾伦唱歌。
　　他们各干个的也就那么回事，还非要在对方的领域里秀一下。
　　其实也还行，至少给大家带来了许多欢乐。
　　白锋提到了‘领导’能看见，这并没有解释那个高昂的制作费。
　　但这正是他的高明之处，他选择了先取得王科长的‘信任’。
　　要知道，这可不容易。
　　如果业务员跟甲方关系很好，是朋友、同学、亲戚，这个信任问题就可以直接忽略。
　　白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员，说的是让孩子从基层做起，多吃吃苦。
　　结果，没多久甩个过亿的单子过来。
　　这吃的是苦？分明吃的是提成。
　　肥水不流外人田嘛。
　　但有的人取得信任，那是用自己的生命在努力啊。