第十四章 重塑性格 3（4/4）

　　黄昊问：“姨妈，我们日常生活都要到商场去买一些日常用品回来比如洗衣粉，请问，这个洗衣粉由工厂生产出来，要经过总代理再批发给二级代理，对不对？”
　　姨妈答：“对。”
　　黄昊：“再由二级代理批发给县级的三级代理，对不对？”
　　姨妈：“对。”
　　黄昊：“再由三级代理商批发到当地的商场或零售店，我们才能到商店买洗衣粉，对不对？”
　　姨妈：“对。”
　　黄昊：“我想问，总代理、二级代理、三级代理和零售商，是不是要承担人力、物力、税费、水电、仓储、广告等各种费用，这些费用他们不可能承担，只有抬高商品的价格才能有利润支付，对不对？”
　　姨妈：“对。”
　　黄昊：“这样从工厂到一批，从一批到二批，从二批到三批，从三批到零售点，一包洗衣粉从工厂的出厂价到零售价，一元钱的东西到我们消费者手中，可能就要七、八元钱了，对不对？”
　　姨妈：“对。”
　　黄昊：“好了，我们算一算这笔账，1元钱的产品从工厂到我们手中8元钱，中间有7元钱的差价，或者是中间的费用开支，或者是利润分配。这种是传统的销售方式。假如现在我们换一种方式，同样是8元钱的产品，不通过一批、二批、三批到商店这么多流能环节，而是直接送到我们消费者手中。这种销售方式，肯定比传统的销售方式要好，对不对？”
　　姨妈似乎有点感觉了：“对呀。”
　　黄昊：“把这中间省下来的7元钱，原来要花在广告、宣传、仓储等方面的钱，返利给消费者，让我们同样是在消费产品的时候，还能参加分到利润。换句话说，就是我们一样在做消费者，但是越用越便宜了。如果，我们不但自己这样消费，而且还告诉我们的亲朋好友都这样消费，还能赚到钱，这种方式好不好？”
　　姨妈大为赞赏：“这种方式好啊，不通过那么多流通渠道，直接从厂家送到我们消费者手中，越用越便宜，最后用到免费，还能赚钱，挺好的呀。”
　　黄昊这才告诉她：“这种取消中间商的销售方式，就是我今天要给你介绍的模式。目前，社会上的直销主要有两种方式，一种是美式制度，就是我刚才说的，以自我消费和零售为主，投入资金三两百元就可以；一种是日式制度，就是你刚才说的，动不动就要三五千甚至上万元，强调‘拉人入会’就有钱分，被称之为‘老鼠会’，现在也成了过街老鼠人人喊打。”
　　姨妈完全恢复了最初的热情，招呼大家吃菜。
　　饭后，黄昊打开资料，给姨妈讲了直销的品牌和产品、制度，姨妈兴致勃勃的加入了直销。
　　曲婉仪经过这一次“险情”，对黄昊的能力和人品更加信赖，回到县城后大肆宣传黄昊有多厉害，让黄昊的直销网络得到迅猛的发展。